|
天臺山，山水神秀佛宗道源，吸引過李白、徐霞客這樣的文人墨客，誕生過“采藥遇仙”的神話傳奇。陳立鉆就出生在這天臺山腳下，幾十年來，這座山與他的人生、他的事業(yè)緊緊相連。時至今日，每年的一大半時間他仍然會在天臺，與他的鐵皮石斛待在一起。
在杭州簡單樸素的辦公室里，陳立鉆用帶著濃重“臺州味”的普通話平靜地回憶起自己的青春年代?！澳嵌际呛茉缰暗氖铝?，過去就過去，一般情況下我不太會去想，我喜歡想明天的事，后天的事?！?/span>
30多年的風雨創(chuàng)業(yè)史，陳立鉆只用了簡單一句話總結(jié)，“其實我只做了一件事，那就是種好鐵皮石斛?！?/span>
仙草與少年
陳立鉆的青少年時期正值文革，高小畢業(yè)后，他如大多數(shù)人的選擇一樣開始務農(nóng)。但陳家的這個兒子，就像他自己說的那樣，喜歡想“明天的事，后天的事”。
16歲那年，身為公社干部兒子的陳立鉆到社衛(wèi)生學校接受培訓，學做赤腳醫(yī)生。在缺醫(yī)少藥的農(nóng)村，這是一份受人尊敬的職業(yè)。然而赤腳醫(yī)生學成，陳立鉆發(fā)現(xiàn)很多藥書仍然看不懂，于是他決定重回學校讀書，讀完初中又上了高中。
文革剛剛結(jié)束的年代，“下?！边@個詞還未曾出現(xiàn)，二十出頭的陳立鉆卻勇敢地選擇了“下?！?。修水庫、挖山洞、做引水工程、采草藥、做生意……年輕的陳立鉆幾乎都嘗試過，也算賺了些小錢。
天臺山鐘靈毓秀，是天然的中藥材寶庫。當?shù)厝硕贾溃缴嫌蟹N神奇的“仙草”，養(yǎng)陰生津、和平通補，用它煎汁，“關(guān)鍵時刻”能救命。這種“仙草”就是生長在懸崖峭壁上的鐵皮石斛。野生的鐵皮石斛數(shù)量稀少，當?shù)厝瞬烧笸鶎⑵浼庸こ陕菪隣畹摹拌F皮楓斗”以便保存。早年，鐵皮楓斗與黃金同價，只有豪門貴族才能偶爾享用。
靠山吃山，天臺山的名貴藥材常被當?shù)厝私枰再N補家用。由于過度采集，野生鐵皮石斛已非常稀少瀕臨滅絕。在尋找自然資源瀕臨枯竭的野生鐵皮石斛時，陳立鉆心里動了念頭，“這么好的東西，能不能人工種植？”
1986年，陳立鉆決定“上山搞技術(shù)進步”，一邊種西洋參等藥材，一邊研究鐵皮石斛的人工馴化。 沒想到這“技術(shù)進步”一搞竟是8年。這期間，鐵皮石斛種了死，死了種?！坝袝r候看看它好像活了，過了幾天，又不行了?！?/span>
對于種鐵皮石斛這件事，母親明確表示了反對，“要是能種，人家早就種了”。父親則一直沒表態(tài)。而陳立鉆不僅想把它們種活，還希望它們在人工種植的環(huán)境下仍然能與野生品種一樣保持著“仙草”的神奇效果。
在外人看來，陳立鉆對鐵皮石斛的執(zhí)著有些不可思議，但在中醫(yī)界，幸運的他遇見了不少支持關(guān)心他的前輩。杭州有位老中醫(yī)聽說陳立鉆的事業(yè)，由衷誠懇得對他說；“如果你能把鐵皮石斛種活，會讓多少百姓受益啊，這件事你一定要堅持下去?！?/span>
苦盡甘來，1992年，陳立鉆帶著人工栽種成功的鐵皮石斛，敲開了中國醫(yī)學科學院藥用植物研究所的大門。藥檢所檢驗人員抱著十分懷疑的心態(tài)到天臺，在栽培基地挖取鐵皮石斛植株拿回實驗室進行檢驗，得出的結(jié)論令人震撼，“陳立鉆仿野生栽培的鐵皮石斛成活率高達95%以上，與野生鐵皮石斛所含的生物堿、多糖含量、氨基酸種類和含量基本相近?！币簿褪钦f，人工栽培的鐵皮石斛與野生的藥用價值幾無二致。
此后，國家林業(yè)部、國家瀕危植物辦公室組織專家對天臺鐵皮石斛組培苗農(nóng)田栽培技術(shù)進行鑒定，認為：“組培的農(nóng)田栽培鐵皮石斛與野生鐵皮石斛所含的生物堿、多糖的含量、氨基酸的種類和含量基本一致?！?/span>
鐵皮石斛被陳立鉆種活了。
“無限接近野生”的鐵皮石斛和“令人費解”的老板
為了無限接近野生，不惜犧牲產(chǎn)量銷量堅持在石頭上種鐵皮石斛；銷量每年10%左右的“緩慢”增長；一定要長夠6年半鐵皮石斛才可以采摘；地里產(chǎn)出多少，成品就生產(chǎn)多少；長年保持著“零庫存”的紀錄；幾乎不做廣告；除了鐵皮石斛，沒有其他的產(chǎn)品……陳立鉆的天皇藥業(yè)有限公司，有很多常人看來“不可理喻”的地方。
連天皇藥業(yè)的員工，一開始也無法理解老板的做法。
比如銷售，立鉆牌鐵皮楓斗系列經(jīng)常供不應求，銷售人員常常對客戶干著急、需求量這么大，上門的訂單那么多，為什么不生產(chǎn)一些呢？
陳立鉆不讓，“地里今年產(chǎn)出多少鐵皮石斛，我們就生產(chǎn)多少產(chǎn)品?！?/span>
那么，為什么不多弄幾個大棚，多種一點鐵皮石斛？自己種的原料不夠，為什么不從市場上購買原料？陳立鉆還是不讓?！拔覀兊蔫F皮石斛一定要在無限接近野生的環(huán)境下生長，一定要長在石頭上，一定要在通透的環(huán)境下張，一定要長夠6年半才能夠用來制藥?！?/span>
“頑固”、“保守”、“跟不上市場”……類似的質(zhì)疑，陳立鉆聽得太多了，也沒往心里去?！八麄冋f他們的，我做我的?！?/span>
從1992年在天臺建立大規(guī)模仿野生種植基地至今，集組織育苗—大田栽培—炮制加工—藥品生產(chǎn)—市場營銷為一體的垂直產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)建立起來，天皇藥業(yè)的生產(chǎn)模式像個封閉的“小王國”，陳立鉆一直走著穩(wěn)定而踏實的“小步子”。在這里，你從來聽不到“大發(fā)展”、“大跨越”之類的詞匯。
也不是不想擴大產(chǎn)能。自古以來天臺山就是鐵皮石斛的原產(chǎn)地，脫離了產(chǎn)地種鐵皮石斛就違背了中藥“道地藥材”的古訓。就算在天臺也不是所有的地方能種植，所以，這個珍稀的藥材只能是小眾的高端品種。從事醫(yī)藥多年的陳立鉆深深明白：“橘生淮南則為橘,生于淮北則為枳。”換個地方種植盲目追求產(chǎn)量，鐵皮石斛的藥性就會發(fā)生改變，“仙草”或許就成了野草。
也不是不想擴大市場，但每年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，沒過多久就會銷售一空。93%的產(chǎn)品在浙江本地市場就已消化，少量產(chǎn)品去了上海，1%的產(chǎn)品用于出口。銷售人員愁的不是沒訂單，而是沒貨。
陳立鉆這樣解釋自己的名字?！靶贞悾⒆州?，五行缺金，所以起了個帶金字旁的名字。”“所有的產(chǎn)品，打上的都是我的名字。如果東西不好，消費者罵的也是我，就算只為了這個原因，我也要把產(chǎn)品做好?！?/span>
陳立鉆眼中的鐵皮石斛，不僅是一味名貴藥材，一種能給他帶來收益的產(chǎn)品，倒更像一位有靈性的植物。他研究它，尊重它，耐心摸透了它的性格脾氣，一切順著它的性子來。然后，他們成了朋友。
他戲稱自己是農(nóng)民，只會按農(nóng)民的方法說話做事?！白鹬刈匀唬次纷匀弧?，簡單樸素的理念，對于種植鐵皮石斛來說可能就是最接近真理的態(tài)度。早在采藥時，細心的陳立鉆就有意識地記下了野生鐵皮石斛的生長環(huán)境：溫度、濕度、光照、朝向。這些環(huán)境條件，被盡可能百分百地還原到了栽培鐵皮石斛的大棚里。鐵皮石斛喜陰卻不耐濕，坡地是是佳生長環(huán)境。為此，每個大棚都配備了氣象站和山泉水池。野生的鐵皮石斛根不入土，附生在石頭上。陳立鉆的大棚里就鋪著碎石。鐵皮石斛不接觸土壤等基質(zhì)，不會長蟲，也就無需使用農(nóng)藥，客觀上有效規(guī)避了目前中藥普遍存在的農(nóng)殘問題。
在許多搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的專家看來，陳立鉆的種植方式十分落后，但陳立鉆堅信一條，種藥不是種花種菜。藥品的價值就在于它的療效，為了保證自己種出的鐵皮石斛不枉“仙草”的名聲，他堅持用這種“落后、低產(chǎn)”的方式，并且樂此不疲。
認真不當真
也許是銷售壓力幾乎為零，也許是老板溫和隨意的性格，天皇藥業(yè)的員工們都或多或少得沾上了那種安靜、出世的氣質(zhì)，不急，不爭。
問他如何管理員工，他的回答讓人有點意外。
“我很少管他們?！?/span>
這個“少管”，包括不進行針尖對麥芒的考核，沒有末位淘汰等等。30年來，只有極少數(shù)人從天皇藥業(yè)辭職走人，還有的人走了又回來，陳立鉆也照樣收下。在天皇，員工隊伍超級穩(wěn)定，工作十多年以上的比比皆是。如果真的遇到不適合的員工，陳立鉆會試著給他換換崗位，“人都有可取之處”。
有人覺得，像這樣松散的“無為而治”，員工們不會太舒服嗎？沒有壓力，人還會努力工作嗎？陳立鉆的員工不這樣想。一位在天皇藥業(yè)工作了多年的老員工告訴記者，“陳總對我們好，所以從內(nèi)心覺得在這里工作很幸福，只有靜下心來好好工作才對得起老板?！?/span>
對于老板的“另類”，員工們已經(jīng)習慣。不知不覺中，他們接受并認同了陳立鉆做事的方式。“做好今天的事，其他的都放下?！标惲@舉起手邊的不銹鋼水杯，來解釋“放下”的重要。他說，與“拿起”相比，“放下”更重要?！斑@只杯子，我舉起來了舉一秒沒問題，舉10秒手就有感覺了。舉一分鐘，手開始酸了。要是讓你一直不動舉上10分鐘呢？人早就累死了。所以，一定要學會放下?！?/span>
其實，陳立鉆也不是真的“不管”，真的“放下”。他把自己的責任想得很清楚。1000多名員工，1萬多名簽約合作的農(nóng)民，給他們提供就業(yè)機會增加收入，這才是他的責任。
從天皇藥業(yè)成立到今天，30年過去了。算上在山上的那些光陰，陳立鉆與鐵皮石斛打了半輩子的交道。他說，這輩子能把這件事做好，就行了。
“認真不當真?！边@是陳立鉆的處世之道。
這份認真，使得立鉆牌鐵皮楓斗系列成為石斛類產(chǎn)品中的“藥準字”，這也意味著，立鉆的產(chǎn)品安全、有效、可控。
而“不當真”，則讓陳立鉆能夠坦然地面對困難。不管是在山上鉆研種植枝術(shù)的時光，還是在遭受業(yè)內(nèi)外的各種質(zhì)疑的時候，他都一個態(tài)度，“尊重自然、敬畏自然”，堅持不懈地在品質(zhì)上精益求精，在服務上盡善盡美。
好品質(zhì)必然帶來大市場。（今日早報記者 張遠帆）
——摘自《今日早報》2013.8.28
|
